Professional
Tú operas GTM Engineering
- Tu propio espacio de trabajo.
- Trabajas tu go-to-market, con una estructura preparada para trabajar también con tus clientes.
- Conectas tus proveedores con tus propias credenciales.
- Acceso por invitación.
El sistema GTM Engineering
Decide a qué mercado ir y qué cuentas trabajar, con método.
GTM Engineering es un sistema para trabajar el go-to-market paso a paso: defines tu oferta y tu cliente ideal, dimensionas el mercado, priorizas las cuentas y avanzas desde las señales hasta la activación y el aprendizaje.
Puedes operarlo tú o trabajar con AIBS, que lo opera contigo.
Se empieza aquí
Oferta Cliente ideal (ICP)
- Mercado dónde jugar
- Cuentas cuáles trabajar
- Señales cuándo prestar atención
- Personas con quién hablar
- Activación un experimento
- Resultados qué ocurrió
- Aprendizaje qué hacer después
Por qué es diferente
No empiezas buscando leads
Defines qué vendes y a quién. GTM Engineering dimensiona tu mercado, prioriza las cuentas y busca hechos reales que indiquen cuándo merece la pena actuar.
Lo habitual
- Lista de contactos
- Mensajes
- ¿Qué ha pasado?
Con GTM Engineering
- Oferta
- ICP
- Mercado
- Cuentas
- Señales
- Personas
- Experimento
- Resultados
- Aprendizaje
Cada paso parte de una decisión explícita sobre qué vendes, a quién y cuándo, para que puedas saber qué cambiar cuando algo no funciona.
Las decisiones sobre qué cuentas encajan y cuáles trabajar quedan registradas: quién las tomó, cuándo y por qué.
Cómo funciona
Un método en siete etapas, que vuelve a empezar
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Mercado
Dimensiona dónde jugar.
Partes de tu oferta y tu cliente ideal para dimensionar el mercado al que de verdad puedes llegar.
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Cuentas
Decide cuáles trabajar.
Cada cuenta se evalúa contra tu ICP para separar las que encajan, las que conviene revisar y las que quedan fuera.
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Señales
Detecta cuándo prestar atención.
Defines qué hechos indican que una cuenta merece atención ahora y no dentro de seis meses.
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Personas
Identifica con quién hablar.
Dentro de cada cuenta, eliges los perfiles con los que tiene sentido abrir una conversación.
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Activación
Ejecuta un experimento.
Cada acción comercial se plantea como un experimento acotado: a quién, con qué mensaje y qué esperas que ocurra.
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Resultados
Mide qué ocurrió.
Comparas lo que pasó con lo que esperabas, en lugar de quedarte con una sensación.
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Aprendizaje
Decide qué hacer después.
Con lo aprendido ajustas mercado, cuentas o mensaje, y el siguiente ciclo empieza con más información.
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Y vuelta a empezar
El aprendizaje alimenta la siguiente decisión de mercado.
Professional y Managed
Un sistema de GTM, dos formas de operarlo
Managed
AIBS opera el sistema contigo
- Una modalidad de servicio: AIBS opera GTM Engineering para tu empresa, contigo.
- Contratas la ejecución del método, no un volumen de mensajes.
- Mismas etapas, aplicadas a tu oferta y a tu mercado; las decisiones se toman contigo.
- Empieza con una conversación sobre tu caso.
Proveedores GTM Engineering integra WaLead como proveedor de datos de mercado. WaLead ofrece además capacidades de personas y medición que estamos incorporando progresivamente al recorrido del producto.
Founding Members
Entra antes y ayuda a dar forma al recorrido completo
Abrimos la convocatoria de Founding Members: un grupo reducido de primeros usuarios que accederá a GTM Engineering mientras completamos y validamos el recorrido de principio a fin. Los Founding Members trabajarán con las capacidades disponibles, participarán directamente en la evolución del producto y sus casos reales ayudarán a validar las siguientes etapas antes de abrir el acceso general.
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Acceso anticipado
Trabajarás desde el principio con las capacidades disponibles, en tu propio espacio de trabajo.
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Participación directa
Tu forma de trabajar influirá en cómo evolucionan las siguientes etapas.
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Casos reales
Tus casos servirán para validar cada etapa con datos de verdad antes del acceso general.
Estado del acceso temprano
Se actualiza a medida que validamos cada capacidad.
Disponible
- Oferta y cliente ideal (ICP)
- Dimensionamiento del mercado
- Clasificación de cuentas por encaje
- Estrategia de señales
- Espacio de trabajo propio, preparado para clientes
En validación
- Revisión del mercado y cuentas a trabajar
- Detección de señales frescas
- Diseño de experimentos de activación
Próximamente
- Personas
- Medición de resultados
- Aprendizaje entre ciclos
Preguntas frecuentes
¿Es una herramienta de prospección automática?
No. GTM Engineering no empieza por enviar mensajes: empieza por decidir mercado, cuentas y momento, y plantea cada acción comercial como un experimento.
¿Qué diferencia hay entre Professional y Managed?
En Professional operas tú el sistema. Managed es una modalidad de servicio: AIBS lo opera contigo y las decisiones se toman juntos.
¿Puedo darme de alta desde la web?
Todavía no. Durante la etapa de Founding Members el acceso será por invitación. Estamos preparando la apertura de solicitudes.
¿Necesito una cuenta de WaLead?
Hoy las capacidades de mercado funcionan con WaLead, conectado con tu propia cuenta. Las de personas y medición se están incorporando progresivamente. La arquitectura está preparada para trabajar con distintos proveedores.